SDR – Sales Development Representative

Vaga: SDR – Sales Development Representative

Área: Comercial

Segmento: Prestação de Serviços de Segurança Privada e Facilities

(Limpeza e Conservação, Portaria, Controle de Acessos, Vigilância Armada e Desarmada)

Modelo de Trabalho: Presencial

Tipo de Contrato: Prestador de Serviços (PJ)

Remuneração: R$ 4.000,00

Benefícios: Vale Transporte | Vale Alimentação

Sobre a vaga

Buscamos um(a) SDR – Sales Development Representative para atuar de forma estratégica na geração e qualificação de oportunidades comerciais no mercado corporativo.

Esse profissional será responsável pelo primeiro contato com empresas-alvo, levantamento inicial de demandas e preparação de oportunidades qualificadas para os Executivos Comerciais.

Esta não é uma posição de venda direta, mas um papel-chave para a construção de um pipeline comercial sólido, organizado e sustentável.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e receptiva de empresas potenciais
• Abordar empresas de forma consultiva, profissional e objetiva (sem telemarketing)
• Apresentar serviços de segurança privada e facilities
• Identificar decisores e influenciadores no processo de contratação
• Levantar informações iniciais de escopo (tipo de operação, postos, turnos e necessidades)
• Identificar contratos ativos, prazos de renovação e oportunidades de melhoria
• Qualificar oportunidades com base em critérios comerciais e operacionais
• Agendar reuniões presenciais ou online para os Executivos Comerciais
• Registrar e manter atualizadas todas as informações no CRM
• Garantir organização, rastreabilidade e qualidade dos dados comerciais
• Realizar o repasse estruturado das oportunidades ao time comercial
• Atuar alinhado aos processos, diretrizes e metas da área comercial

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como SDR, Pré-Vendas ou função comercial similar
• Experiência no segmento de serviços terceirizados, facilities ou segurança privada
• Ensino Superior completo ou em andamento
• Conhecimento em Pacote Office (Word e Excel)
• Experiência com CRM (alimentação, atualização e organização de dados)
• Vivência em prospecção B2B e relacionamento com decisores corporativos
• Disponibilidade para atuação presencial
• Residência em local de fácil acesso ao escritório

Competências comportamentais

• Organização e disciplina
• Proatividade e senso de responsabilidade
• Atenção aos detalhes
• Comunicação clara, objetiva e profissional
• Escuta ativa e capacidade de entendimento das necessidades do cliente
• Postura consultiva, ética e responsável
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores
• Comprometimento com qualidade, resultados e imagem institucional

Relacionamento interno

• Reporte direto à liderança comercial
• Atuação em parceria constante com Executivos Comerciais
• Interface com áreas de apoio (Operações, Administrativo e Financeiro)

Indicadores de desempenho (KPIs)

• Número de oportunidades qualificadas geradas
• Qualidade das oportunidades repassadas
• Taxa de comparecimento às reuniões agendadas
• Organização e atualização do CRM
• Feedback do time comercial sobre as oportunidades