Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer - Seguro de Vida (PJ | Modelo Híbrido)

Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer – Seguro de Vida (PJ | Modelo Híbrido)

📍 Modelo de trabalho: Híbrido (presencial + remoto)

📄 Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

📊 Área: Comercial

👤 Reporte direto: Sócios

🎯 Nível: Pleno

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter & Farmer para atuar na expansão e consolidação da nossa carteira de clientes de Seguro de Vida, no modelo PJ e híbrido.

Este cargo é estratégico para o crescimento sustentável da empresa e exige autonomia, responsabilidade comercial, ética na venda e foco em resultados consistentes e de longo prazo.

A atuação combina prospecção ativa de novos clientes (Hunter) com gestão inicial da carteira (Farmer), garantindo qualidade na venda, retenção mínima de 12 meses e geração de receita recorrente.

Buscamos um(a) profissional que vá além do fechamento imediato e queira construir uma carteira sólida, previsível e duradoura, com responsabilidade comercial e compromisso com a sustentabilidade do negócio.

Principais responsabilidades

Atuação como Hunter (Aquisição):

• Realizar prospecção ativa de novos clientes;
• Qualificar leads conforme o perfil ideal definido pela empresa;
• Conduzir reuniões comerciais, presenciais e online;
• Apresentar soluções de seguro de vida de forma clara, ética e responsável;
• Fechar contratos respeitando as diretrizes comerciais.

Atuação como Farmer (Gestão de carteira):

• Gerenciar a carteira de clientes adquiridos nos primeiros 7 meses;
• Acompanhar clientes recém-contratados, garantindo:
• Clareza sobre o produto contratado;
• Capacidade financeira de manutenção da apólice;
• Atuar preventivamente para redução de cancelamentos;
• Manter relacionamento ativo, profissional e estratégico com os clientes.

Perfil de clientes atendidos

Atuação focada em profissionais autônomos e liberais, que:

• Dependem diretamente da venda da sua hora de trabalho;
• Possuem padrão de vida elevado;
• Precisam proteger sua capacidade produtiva.

Perfis prioritários:

• Médicos
• Dentistas
• Advogados
• Tatuadores
• Profissionais liberais especializados

Indicadores de desempenho (KPIs)

• Prospecções ativas realizadas;
• Reuniões comerciais;
• Apólices vendidas;
• Ticket médio esperado: R$ 550,00;
• Receita gerada;
• Taxa de cancelamento antes de 12 meses;
• Qualidade e organização do CRM.

Autonomia

Possui autonomia para:

• Definir agenda e rotina comercial;
• Escolher estratégias de prospecção;
• Conduzir negociações dentro das regras estabelecidas;
• Atuar presencialmente ou remotamente conforme estratégia comercial.

Não possui autonomia para:

• Alterar políticas comerciais;
• Conceder descontos fora do padrão;
• Modificar cláusulas contratuais;
• Tomar decisões estratégicas sem validação dos sócios.

Modelo de remuneração (PJ)

• 50% de comissão sobre o valor da apólice no ato do fechamento;
• 5% de comissão mensal sobre a apólice durante os primeiros 6 meses;
• Ticket médio esperado: R$ 550,00;
• Remuneração vinculada à qualidade da venda e retenção da carteira.

Onboarding

• Primeiros 2 meses: vendas com apoio direto dos sócios;
• Após esse período: responsabilidade integral pelo processo comercial e gestão da carteira.

Perfil esperado

• Profissional nível Pleno;
• Alta autonomia com disciplina e organização;
• Forte senso de responsabilidade por resultados;
• Ética comercial e visão de longo prazo;
• Capacidade de atuar no modelo PJ e híbrido com maturidade.